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        柴油發電機世界市場上和國際巨頭展開競爭

           中國本土柴油發電機組企業在全球柴油發電機組市場中主要以兩種形式銷售其產品,一部分是通過在海外的分銷商或直銷團隊,將產品直接供給海外當地的終端。用戶通常是當地的制造工廠或居民,特別在印度、孟加拉和非洲這些大部分時間都沒有市電供應的國家和地區。另一類形式是通過參與海外的工程承包項目,直接客戶通常是中國本土的EPC企業或工程施工公司。一般來說,絕大部分的中國EPC 企業或工程施工公司會采購國內的發電機組,用于其海外工程項目。海外工程市場對產品質量、可靠性和品牌信譽有更高要求,更能體現柴油發電機組企業在市場中的地位。
             吸引中國本土企業參與海外工程承包市場的首要因素,自然是誘人的市場規模和發展前景。根據CHINCA(中國對外承包工程商會)的數據表明,每年各國面向全球公開招標的工程承包項目金額達到1.8 萬億美元,目前中國EPC 企業僅占有7%的市場份額。在對超過30家中國一級EPC 企業和50 家最大的柴油發電機組企業的調研后,MARTEC GROUP咨詢公司發現:2011 年中國EPC 企業參與的海外工程承包項目金額達到1423.5 億美元,由此對柴油發電機組的需求超過50 億元人民幣。中國EPC 企業在公路、鐵路、發電廠以及通信工程領域的建設水平處于全球一流,未來他們將逐步占據剩余93%的市場份額,由此將對國內柴油發電機組的采購產生持續增長的需求。
            雖然和國際品牌在全球市場中的份額還相差很大,但中國本土企業在海外市場中也逐漸建立了品牌知名度,如科泰、泰豪、康誠等中國本土企業在海外市場的銷售額都超過億元人民幣,這對僅有20 多年發展歷史的中國柴油發電機組企業來說并不簡單。之所以能有這種業績增長,得益于以下幾點:相比于國際品牌,中國本土企業的產品有明顯的價格優勢。中國企業的柴油發電機組通常都使用了康明斯、沃爾沃、斗山、三菱、MTU 等品牌的發動機,并且擁有成熟的機組裝配技術。本土企業和中國EPC 企業、中國工程施工企業擁有良好的客戶關系。     從國內市場到國際舞臺的市場擴張中,若要取得對國際品牌的競爭優勢
        ,中國本土的柴油發電機組企業還應該彌補自身的不足之處,比如提高終端應用的定制化水平、增強國內外的售后服務市場等,通過全面地提升企業在產品、服務和內部管理上的水準,才能獲得客戶長期的信賴,并贏得更多的全球用戶。

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