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        2014年全球的柴油發電機市場的變化

          發電機組市場對于有些人來說不過是個很遙遠的東西,這完全不是他們所感興趣的話題。所謂的柴油發電機,無非就是一些盒子狀的可以發電的東西,不是嗎?
         
          如果一幅圖片能夠把所有事情都說清楚,那就輕松多了。那些對發電機組市場妄下定論的觀察者,對他們的回復可能稍顯啰嗦,“是的,你們說的沒錯,但是……”
         
          在美國,功率在500千瓦以下的發電機組市場涵蓋了多種使用工況:小到為車尾野餐或室外露營提供臨時電力,大到為那些在拯救生命或者維持人們生活正常進行的過程中扮演重要角色的企業提供所需電力??紤]到所有這些應用,如果依然把發電機組稱為“能發電的盒子”可能就有點不合適了吧。
         
          有幾個行業內重要的流行詞語經常被人們反復提及,比如“可持續”、“綠色”、“雙燃料”、“靈活燃料”、“可再生”、“法規”、“能源效率”等等,不過估計它們很快就會消失。在所有這些詞語當中,有些確實對發電機市場的發展變化起到了重要的作用。拋開其它因素來看,雖然說一個發電機組僅僅是一個簡單的概念,但是整個行業卻正在尋找許多有用的技術(也有一些沒有用的)來應用在發電機組上面,以使這種看起來像盒子一樣的東西去為無數的終端用戶服務并滿足他們的各種需求。
         
          更低的價格、更簡便的安裝過程以及對燃料的廣泛適應性加在一起,使得居家備用發電機組的銷售潛力有了大幅增長,比如圖中這款由百力通公司生產的以天然氣為燃料的發電設備。
         
          更低的價格、更簡便的安裝過程以及對燃料的廣泛適應性加在一起,使得居家備用發電機組的銷售潛力有了大幅增長,比如圖中這款由百力通公司生產的以天然氣為燃料的發電設備。
         
          供應渠道
         
          在一項名為PowerTracker的調查中,以每季度為一個周期采訪了超過200個發電機組銷售商。結果發現,最近幾年在功率為500千瓦以下的發電機組供應渠道中出現了一種趨勢,這種趨勢導致了下面幾種可能性出現,它們因發電機組的工況和發電功率不同而有所不同。
         
          網絡/在線銷售:互聯網不僅為用戶提供了有關柴油發電機http://www.capitolbites.com的相關知識,同時也告訴了他們在哪里可以買到更便宜的產品。因此對于便攜式的設備,其網絡成交量一定會有一個明顯的增長,不過同時也有部分購買和交易過程更適合或者說更需要通過與銷售商的見面來完成。
         
          專業經銷商:很多經銷商感覺在與網絡銷售的競爭當中存在著某種不公正。但是這種競爭已經越來越激烈了,它不僅涉及到城鎮里的其他銷售商,同時還包括所有的網絡銷售商,以及那些銷售便攜式設備和家用式備用設備的購物廣場。不過對于企業終端用戶來說,在實際購買的過程中往往還是會選擇實體經銷商作為其供應渠道的首選。用戶們需要并且非??粗貙嶓w經銷商在交易過程的每一步當中所做出的反應。對于那些用在商業和工業領域的發電機組來說,它們的運行情況將直接影響到用戶的業務是否能夠順利開展,所以在交易的過程中雙方需要建立互相信任的合作關系,而這正是網絡銷售商所無法給予的。
         
          零售店/購物廣場:除了網絡購物外,大型實體店也對那些銷售便攜式發電機組的經銷商有著巨大的沖擊。常常有很多顧客并不在經銷商那里消費,而是從網絡上或者購物廣場購買,反倒是當顧客需要了解一些品牌產品的特性或者需要一個經銷商為產品提供支持時才會回到經銷商那里。
         
          供應商的重頭戲
         
          柴油發電機組的生產商針對其重要的移動式柴油發電設備市場研發并推出了Tier4 最終排放法規標準的產品,這一舉動使得他們在最近幾年來麻煩不斷。雖然有新的產品在各地發布,但正如前些年所報道過的一樣,使用天然氣來取代柴油進行發電的趨勢已經不容忽視。隨著柴油機Tier 4排放標準的愈加嚴格(相應的意味著成本的增加)以及美國天然氣價格的下降,越來越多的消費者逐漸傾向于選擇天然氣來替代柴油作為燃料進行發電。在過去的幾年中,發電機組領域的一些重要的產品和發展情況如下所述:
         
          北極星公司發布了一系列小型汽油發電機組,功率分別為1千瓦、2千瓦和3千瓦,從而正式進入了發電機組市場。由此可以看到一些品牌成熟的公司把發電機組市場看成了一個“鄰家”市場或是一種附屬類的市場,北極星公司的這一舉動便是個很好的例子。該公司已經擁有了戶外運動愛好者這類專屬客戶群,所以如果一個印有北極星公司商標的產品擁有諸如易于操作、符合人體工程學的設計以及便于攜帶等特性,這肯定是個不爭的事實。就目前情況來看,他們將會通過其現有的經銷商網絡來銷售這類產品。并且其發電機組產品的售價將會比該公司的直接競爭對手本田公司要稍微低一些。
         
          康明斯電力事業部在去年舉行的國際電力展覽會上發布了一系列輕型商業備用發電機組。這一系列產品采用了四缸QSJ2.4發動機平臺,覆蓋了從20千瓦到60千瓦區間內的多個功率。
         
          Generac公司正在繼續推行其向新市場進軍的計劃,并試圖在美國的家用和商用市場外尋求更多不同的立足點。2011年下半年收購了一家生產燈塔和移動式柴油發電機組的公司Magnum Power Products,之后在2012年下半年,公司又將墨西哥發電機組生產商Ottomotores收入麾下。Generac公司還曾在去年10月份表示有意從阿西布朗勃法瑞集團(ABB)收購寶德公司發電機部門(Baldor Generators)。這次對寶德公司發電機部門的收購將極大的增強Generac公司柴油發電機組系列產品的研發和生產能力,同時也會幫助該公司在現有的家用和商用客戶群基礎上,進一步拓展其在工業領域的市場份額。
         
          科勒公司為了拓展其現有的業務規模,推出了功率從2千瓦到12千瓦不等的全新小型便攜式汽油發電機組以及5千瓦便攜式空冷柴油發電機組。此外,該公司還發布了一款可移動式(可牽引的)氣體燃料發電機組系列產品,其發電能力從30kVA到125kVA不等,并且能夠使用外部供應的液化石油氣或天然氣作為燃料,同時還可以選配一個機載液化石油氣儲存罐,加滿一罐氣可以連續使用24小時。這一新型移動式系列產品的目標用戶是租賃車隊以及石油和天然氣領域的運營商。
         
          還有一個不得不提的公司是伊蒙妮莎,總部設在西班牙,其產品通常在美國堪薩斯州組裝生產并銷往美國市場。伊蒙妮莎公司曾在最近舉行的美國ConExpo-Con/Agg 2014展會上展出過移動式發電機組系列產品,采用的是來自迪爾公司的Tier4 最終排放標準的柴油發動機以及PSI(Power Solutions International, Inc.)公司的汽油機作為動力源進行發電。PSI公司的汽油機最大功率可達500千瓦。伊蒙妮莎公司的產品幾乎覆蓋了所有的用戶群,作為一家原始設備生產商,它是又一個為用戶提供多種燃料選擇并真正去滿足終端用戶需求的典范。

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